Les stratégies pour s’aligner sur la croissance du secteur de promotion immobilière

Le marché de la promotion immobilière a été décrit comme l’un des plus dynamiques et des plus performants de ces dernières années. S’il avait connu des difficultés avec la crise, le secteur est en train de recouvrer ses taux de croissance d’il y a dix ans. Pourtant, il ne faut pas se leurrer : ce n’est une activité où on se la coule douce. La promotion immobilière présente de nombreux défis pour les entrepreneurs dont il faut être conscient. Avec les bons outils stratégiques, votre entreprise de promotion immobilière peut être à l’image du secteur actuel, performante et dynamique. Pour cela, il faut bien comprendre toutes les particularités de la promotion immobilière et les meilleurs outils pour naviguer dans le marché.

La gestion commerciale

Le poids des stocks d’invendus pèse sur la gestion des biens immobiliers et affecte la rentabilité. Pour assurer une commercialisation rapide, la prospection est une opération clé et elle doit être bien gérée pour produire des résultats. Les outils CRM sont la solution de choix pour la prospection et la conversion de clients. La solution CRM de Divalto Infinity permet un suivi complet des potentiels acquéreurs en associant les données multi-canal. Ce logiciel peut également être connecté avec un centre d’appel pour améliorer les performances de vos équipes. Une autre solution qui peut soutenir vos équipes dans les bureaux et les aider à être réactif de vente est Divalto Swing, une solution mobile qui permet à son tour d’enrichir la base de prospects. Mais le principal apport de Swing Mobility reste le fait qu’elle permet de conclure les vente plus rapidement en mettant à la disposition des vendeurs toutes les documentations nécessaires quand ils sont en rendez-vous : photos, plans, prix, réservations, encaissements, etc.

La gestion des projets immobiliers

L’importance et la durabilité des stocks immobiliers fait toute la spécificité du secteur. Les solutions de gestion standard ne s’adaptent pas toujours aux besoins spécifiques des entreprises de gestion immobilière. Par contre, un ERP tel que Divalto Infinity propose une solution verticalisée adaptée aux spécificités de la promotions immobilières, grâce à l’expertise de consultants familiarisés avec les meilleures pratiques du secteur. L’expérience de l’équipe Pégase, intégrateur de Divalto, auprès d’entreprises immobilières facilite encore plus le processus de mise en place de la solution. Le logiciel à la couverture fonctionnelle large intègre des fonctionnalités dédiées à la gestion immobilière tels que la gestion des biens immobiliers (biens disponibles, pré-réservations et réservations, acomptes et paiements, etc), la gestion du projet de construction (suivi du planning, gestion du budget, etc), la gestion des achats et appels d’offre, ainsi que la gestion des actifs immobiliers.

A côté des opérations de base, le suivi de la performance et la gestion prévisionnelle peuvent apporter un vrai plus pour votre entreprise. Les outils BI sont aujourd’hui incontournables pour assurer sa compétitivité sur tous les secteurs et Divalto Infinity intègre un module de Business Intelligence qui peut être complété par une solution dédiée telle que Microsoft BI.

La gestion financière

La promotion immobilière demande des investissements importants. Les coûts du foncier, du matériel et des délais de construction viennent également alourdir la structure financière de l’entreprise. et elle génère des coûts tout aussi conséquents. Dans ce sens, la gestion financière est l’une des fonctions qu’il est le plus urgent d’optimiser. La diversification des investissements est l’un des moyens par lesquels les entrepreneurs réduisent leurs risques et l’anticipation est cruciale pour bien maîtriser les coûts. Le module Divalto Infinity Comptabilité assure tous les aspects de la gestion financière avec ses différents modes de comptabilité, ainsi que la gestion des immobilisations. En plus de cela, Divalto Infinity propose un module Règlements dédié à la gestion des encaissements et décaissements.

La gestion des équipes

Comme nous l’avons vu plus haut, les équipes de vente sont au cœur de la performance de l’entreprise. Leur efficacité et leur réactivité aide à alléger le stock immobilier. La gestion des ressources humaines de façon moderne permet d’améliorer la satisfaction des collaborateurs et d’alléger les tâches administratives qui éloignent du cœur de métier. Divalto Infinity intègre un module dédié à la gestion de la paie et des ressources humaines qui prend en compte les complexités du secteur de la promotion immobilière. Elle est également connectée à une extension portail qui permet de gérer le travail en équipe, de faire communiquer les différents services et de partager des documents en interne.

Pégase, Expert de la transformation numérique, propose des solutions de gestion ERP (Divalto), CRM (swingmobility) et BI (Power BI) adaptées aux besoins des entreprises de promotion immobilière grâce à des solutions verticalisées. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter.